張小龍如何建立起微信這個(gè)龐大的商業(yè)帝國？

　　微信（邯鄲微信開發(fā)）的商業(yè)策略一直被外界認(rèn)為保守，或許是foxmail這款優(yōu)秀產(chǎn)品留給大眾印象過于深刻，張小龍一直被認(rèn)為是優(yōu)秀而落魄的程序員，也有人會因?yàn)樗延脩趔w驗(yàn)放到第一而忽視商業(yè)的態(tài)度，視其為不合時(shí)宜的理想主義者，連周鴻祎都無法理解，為什么是張小龍做出了微信。

　　“一切以用戶價(jià)值為依歸”，當(dāng)這片土地上所有用戶，都被聚攏到你名下之時(shí)，你便承擔(dān)起這所有用戶的喜怒哀樂，當(dāng)然，你也擁有了割取所有用戶韭菜的權(quán)利。如何割韭菜，每個(gè)人都有自己的割法，從結(jié)果來看，毫無疑問，微信割韭菜的技巧爐火純青。

　　誰在微信上賺錢了?

　　在微信上，微商賺到大錢，公眾號賺到大錢，第三方平臺也賺到大錢，微信本來可以把這些都自己干，就像QQ以前那樣，在很短時(shí)間實(shí)現(xiàn)巨大的商業(yè)價(jià)值，卻一直沒有去賺，這或許便是外界認(rèn)為微信商業(yè)策略保守的原因。

　　當(dāng)越來越多用戶把時(shí)間消耗在微信上，微信已經(jīng)成為一個(gè)虛擬的國家，如果是你創(chuàng)建了微信這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國，你會怎樣?

　　五花八門的答案因此而生：啟動(dòng)頁彈廣告，朋友圈開放更多廣告位，建立會員體系，向用戶售賣各種鉆石會員，售賣2000人群，公眾號按照粉絲數(shù)收費(fèi)，公眾號按照閱讀數(shù)收費(fèi)……

　　然而誰也無法否認(rèn)，微信已經(jīng)成為一個(gè)龐大的商業(yè)帝國，越來越多人基于微信生態(tài)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，騰訊憑借微信支付奠定向阿里進(jìn)攻的基礎(chǔ)，憑借開放平臺具備連接一切的能力，騰訊股票也因此上漲了十多倍。

　　微信，是一個(gè)生活方式

　　如果說微信是一個(gè)“國家”，微信除了要爭奪用戶數(shù)之外，還需要爭奪用戶的時(shí)間，這和美國引進(jìn)人才，歐洲需要年輕人補(bǔ)充其勞動(dòng)力來源，國內(nèi)各大城市用各種優(yōu)惠政策吸引人才同一個(gè)道理。

　　“微信，是一個(gè)生活方式”，從我們手機(jī)上電池的耗電量來看，它確實(shí)做到了。

　　所以“用完即走”最新解讀不是讓用戶盡快離開你的產(chǎn)品，而是讓你最高效處理好手頭上的事，騰出時(shí)間去做其他事情，而微信則是不斷創(chuàng)造更多高效有趣的場景來讓你在上面生活，從而把用戶的時(shí)間留在微信體系之內(nèi)，把線上線下打通，連接一切，形成生活的閉環(huán)。

　　回顧這個(gè)商業(yè)帝國的締造過程，還是蠻有趣的

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，用戶對于互聯(lián)網(wǎng)的使用方式，發(fā)生了根本性的變化。

　　隨時(shí)隨地可以觸網(wǎng)，智能手機(jī)更符合人的使用方式，極大降低了用戶的使用門檻，讓更多人可以有更多時(shí)間與互聯(lián)網(wǎng)連接，智能手機(jī)成為人自身器官外連接真實(shí)世界與虛擬世界的最佳工具，隨時(shí)都有新內(nèi)容產(chǎn)生，隨時(shí)都需要獲取新內(nèi)容。

　　人生來孤獨(dú)，都有溝通交流和展現(xiàn)自我的需求，這便是微信所把握住最大的用戶價(jià)值，聊天與朋友圈便是其具體體現(xiàn)。

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了最基本的溝通需求(騰訊社交)，大家使用網(wǎng)絡(luò)更多是目標(biāo)導(dǎo)向，這便形成了以搜索驅(qū)動(dòng)的使用模式，百度(信息搜索)和淘寶(商品搜索)。

　　目標(biāo)導(dǎo)向讓搜索成為最佳流量變現(xiàn)模式，可以最快速形成對用戶的興趣分析，提供廣告精準(zhǔn)投放，百度和淘寶本質(zhì)上都是目標(biāo)導(dǎo)向的廣告變現(xiàn)，而基于社交的騰訊，雖然擁有最強(qiáng)大的用戶關(guān)系鏈護(hù)城河，但在社交場景投放廣告必然會降低用戶體驗(yàn)，而基于社交形成能夠用于廣告精準(zhǔn)投放的興趣分析是一個(gè)相對漫長的過程。

　　到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要大家是醒著，智能手機(jī)讓我們可以隨時(shí)隨地觸網(wǎng)，這便產(chǎn)生大量無確切目標(biāo)需要消磨時(shí)間的流量來源。

　　微信通過社交這個(gè)基本需求擁有了把所有用戶聚攏到這個(gè)虛擬國度上的能力，但聊天還不足以耗盡用戶在智能手機(jī)上的時(shí)間，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓用戶最大程度留在自己平臺上才是最強(qiáng)的護(hù)城河。

　　時(shí)間，就是金錢

　　微信通過幾種方式，極大的滿足了用戶需求(占據(jù)用戶時(shí)間)。

　　1、群

　　群滿足了泛熟人之間的溝通交流，通過微信群，微信（邯鄲微信開發(fā)）上形成了一個(gè)個(gè)500人以內(nèi)的社群，這沖擊的便是那些做社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　2、朋友圈

　　人都有展現(xiàn)自我，觀看朋友狀態(tài)的需求，尤其是在朋友之間，朋友圈給用戶提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的空間，智能手機(jī)降低拍照成本，早期的朋友圈，內(nèi)容都是用戶自己產(chǎn)生的生活內(nèi)容，這時(shí)候的朋友圈是最具生命力，最能留住用戶時(shí)間的。

　　3、開放平臺

　　對于開放平臺，外界了解更廣的是公眾平臺，實(shí)際上開放平臺涵蓋公眾平臺(內(nèi)容為主)，連接外界APP、網(wǎng)站、硬件……

　　一句話，開放平臺讓微信具備連接一切的能力，從而讓用戶把時(shí)間都消耗在微信上。

　　微信、微博、今日頭條的碎片時(shí)間爭奪戰(zhàn)

　　最能滿足用戶“碎片時(shí)間”的，便是碎片化的內(nèi)容。在視頻、音頻、圖文這三種主要的內(nèi)容呈現(xiàn)形式之中，視頻與音頻因其制作成本過高而來源稀缺，圖文則因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)多年發(fā)展，沉淀出非常多優(yōu)秀內(nèi)容，再加上新的熱點(diǎn)提供具備引爆社交裂變傳播的話題來源，公眾平臺這種提供圖文內(nèi)容給用戶消費(fèi)的形式，瞬間便填補(bǔ)了用戶的碎片時(shí)間，豐富了微信的聊天話題來源和朋友圈分享來源，很短時(shí)間便搶奪了智能手機(jī)快速普及過程中的流量紅利。

　　與此同時(shí)，微博和今日頭條也敏銳的把握住這一波紅利。這三者異曲同工，用戶獲取內(nèi)容不再是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，而是轉(zhuǎn)變成被動(dòng)推送。

　　今日頭條通過智能推薦，抓取PC互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，滿足了用戶，微博最初期是以用戶自身創(chuàng)造生活內(nèi)容為主，也形成了一定的用戶關(guān)系鏈，漸漸轉(zhuǎn)變成以明星大V產(chǎn)生內(nèi)容為主的粉絲形態(tài)。

　　發(fā)展到今天，今日頭條是中心化的智能推薦，微博是去中心化的粉絲形態(tài)和智能推薦結(jié)合，微信依然是以去中心化為主。

　　去中心化的微信，把用戶共享出來，把流量讓利出來，引爆了自媒體概念，眾多基于微信生態(tài)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者紛紛擁抱微信公眾平臺。

　　相對與今日頭條和微博，微信的縱深空間很大，這便決定了微信可以把更多的流量(商業(yè)價(jià)值)讓利出來，讓更多人一起來滿足微信用戶的需求。

　　1、騰訊通過游戲把流量高效變現(xiàn)。

　　2、財(cái)付通雖然自身做的不怎樣，但是已經(jīng)把銀行打通，建立起基礎(chǔ)的支付設(shè)施，讓微信支付可以快速通過紅包這個(gè)方式搶占移動(dòng)支付的先機(jī)，在支付寶還沒反應(yīng)過來的時(shí)候，一個(gè)春晚便跨越了支付寶用十年時(shí)間建造的馬其諾防線。

　　紅包這種最具備生活趣味的社交方式，既加強(qiáng)了好友之間的互動(dòng)，又為公眾號運(yùn)營者、微商用于營銷和維系社群提供了利器，滿足了微信支付早期的應(yīng)用場景，而線下個(gè)人通過一個(gè)二維碼便可收款的方式，無需提供擔(dān)保交易平臺，讓微信支付很快便打開了移動(dòng)支付的市場。

　　騰訊有游戲這個(gè)超級流量變現(xiàn)渠道，讓微信可以有更多精力和時(shí)間花在提升用戶體驗(yàn)上，而微信自身產(chǎn)生大量的流量，不僅僅能夠滿足自身需要，還可以分享出來，把微信這個(gè)大蛋糕分給更多參與到微信生態(tài)建設(shè)的人，從而讓微信這個(gè)生活方式更加豐富。

　　舉個(gè)例子，假如每年廣告商在微信上預(yù)算投入3000億，那騰訊可以控制廣告位的提供，來收割其中1000億份額，把2000億的份額讓利給公眾號，那便讓做公眾號的運(yùn)營者，可以在微信上有獲利空間。而公眾號用戶關(guān)注的性質(zhì)，為獲利提供持續(xù)性保障，這便是過去幾年基于微信進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為風(fēng)口的原因。

　　微博本來占領(lǐng)了先機(jī)，依賴于粉絲關(guān)注的概念，既形成了一定的關(guān)系鏈，打破長期以來中國用戶關(guān)系鏈都掌控在QQ手中的格局，又通過明星效應(yīng)和大V模式，創(chuàng)造出粉絲經(jīng)濟(jì)這一模式。然而微博自身火力被騰訊微博吸引走一部分，另外一邊需要尋找流量變現(xiàn)模式，慢慢的便失去了節(jié)奏，流量盤子做的不夠大，不但不能吸引更多參與者來分享這個(gè)蛋糕，還要想辦法從微博大V頭上去回收蛋糕。

　　如果淘寶能夠意識過來微博的重要性，意識到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與PC互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)會有很大不一致(增加了大量無目標(biāo)的流量來源)，早點(diǎn)入局，可能又會不一樣。

　　今日頭條雖然通過智能推薦這個(gè)高效推送方式吸引到用戶，但無法憑此建立用戶關(guān)系鏈;而中心化智能推薦的流量分配模式，無法讓人有足夠信心能持續(xù)在上面獲取收益，只是吸引了那些做流量生意的搬運(yùn)工，無法吸引投資人入場形成有規(guī)模的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

　　如果說微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的航空母艦，那一開始，便具備了基礎(chǔ)護(hù)衛(wèi)艦的條件，進(jìn)而成為海陸空一體的戰(zhàn)斗群。

　　這里還得佩服馬化騰的胸懷，擱置內(nèi)部爭議，讓張小龍能夠按照他的構(gòu)想往前快速發(fā)展。

　　微信存在的問題

　　經(jīng)歷了多年發(fā)展，基于消息推送的微信，逐漸也受困于消息推送，用戶欲罷不能，無法離開，本來是用來消磨碎片時(shí)間的，卻連生活都被割裂的支離破碎。

　　1、隨著好友增多，工作與生活混淆在一起，用戶在朋友圈上發(fā)言越來越謹(jǐn)慎，生活比例下降，營銷比例上升，讓朋友圈逐步失去生命力。

　　2、微商在微信上建立起完整的營銷體系，小廣告的泛濫降低了用戶體驗(yàn)，讓很多以群方式建立起來的社區(qū)失去生命力。

　　3、經(jīng)歷公眾號多年搬運(yùn)，PC互聯(lián)網(wǎng)的大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)遷移到微信公眾號上，而在這搬運(yùn)過程中，形成了一些頭部公眾號，通過矩陣方式攝取了大量流量。

　　4、個(gè)人原創(chuàng)作者難以在微信上獲取到合理收益，追逐熱點(diǎn)的文章讓內(nèi)容趨同化，抄襲洗稿缺乏有效打擊措施，打擊了個(gè)人原創(chuàng)作者的熱情，有質(zhì)量的個(gè)性化內(nèi)容逐步降低，讓公眾號整體對用戶吸引力下降。

　　……

　　小程序、搜一搜、看一看、傳言中的作者體系，便是微信對于用戶體驗(yàn)重構(gòu)，對于流量利益重新分配的各種嘗試，下一篇文章會嘗試寫一下個(gè)人的一些看法。

　　小程序在微信體系中的戰(zhàn)略地位分析可以參看：《微信小程序與華為小米VIVO等九大廠商快應(yīng)用的入口之爭》。

　　有些人的格局，只有在一個(gè)大時(shí)代到來的時(shí)候，才能呈現(xiàn)出來，便如重回蘋果的喬布斯，創(chuàng)造特斯拉和SpaceX的馬斯克，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的張小龍。

　　如果說這是一盤棋，微信（邯鄲微信開發(fā)）的整個(gè)歷程，有時(shí)是吳清源般的妙手偶得，有時(shí)則是阿爾法狗般精密無誤的計(jì)算。

　　我所說的，都是錯(cuò)的。