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從10月9 日開始,微信錢包九宮格下的「限時推廣」一欄出現了拼多多,用戶點擊后會跳轉至拼多多的微信(邯鄲微信開發)小程序。
用戶如果在微信搜索框中搜索拼多多,同樣可以進入該微信小程序(邯鄲小程序快速開發)。
這首先意味著拼多多在微信里多了兩個重要的展示入口。在線上流量越來越貴的情況下,微信的資源扶持無疑將進一步提振拼多多整個平臺的交易量和活躍度。
在這次合作中,有一點值得注意:微信給拼多多的是「限時推廣」,這意味著拼多多能否「轉正」,并在「第三方服務」版塊里拿到一個固定位置目前還存在不確定性。
從騰訊的角度來說,它一直想借拼多多、京東、微選構筑自己的電商版圖,而拼多多表現得又很爭氣,國慶前,小米、國美電器、當當網等平臺進駐拼多多。根據官方最新數據顯示,國慶期間其GMV同比增長了300%以上,因此在微信里開辟一塊位置給拼多多自然能帶來雙贏。
在拼多多上市前,騰訊對京東利用微信入口的效果一直不太滿意,主導京東騰訊手Q微信項目的團隊,沒有充分利用騰訊在移動端的流量池。
而明年3月份,騰訊與京東的五年戰略合作協議即將到期,之后騰訊向京東提供資源的方式和價格可能產生變化,直接影響京東的獲客成本和市場費用,這也是拼多多等新崛起被投公司的機會。
不過拼多多也有不少潛在隱患,假貨就是最大的問題,當務之急是如何升級品牌,擺脫身上諸多標簽。
上市后,拼多多和黃崢投入大量精力打假,同時爭取更多品牌方入駐平臺。
7月底拼多多定向發布品牌招商廣告,涉及服飾、美妝、箱包和數碼家電等各大品類,覆蓋絕大部分主流品牌。
在今年9月,拼多多剛剛更新的大版本中,將「名品折扣」板塊也升級為「品牌館」,隨后拼多多與500多個品牌合作「品牌館」。
特別是網易嚴選入駐拼多多,曾引起公眾的一片嘩然。嚴選方面表示,入駐拼多多只是試水,沒有投入更多資源。
截至目前,從拼多多的前臺成交統計來看,網易嚴選旗艦店拼購成功超過900件,與天貓和京東銷量相比幾乎可以忽略不計。
拼多多每位活躍買家的年度消費支出為762.8元,雖然同比增長98%,但與京東的3107元和阿里巴巴的8732元相比,還有比較大的差距。
引入品牌館有助于拼多多緩解小商戶過多帶來的假貨壓力,也能幫助拼多多提升用戶購買單價。