IMAX都做不好的VR生意有多難

　　被認為是未來發展趨勢的 VR，卻因 IMAX 日前一個“計劃關閉全部 VR 體驗中心”的決定而蒙上陰影，與此同時，人們的心中也陡增疑問——VR 生意究竟有多難?對此，北京商報記者繼兩年前對京城內 VR 體驗店進行實地調查后，再次重新走訪發現，因經營成本、內容產品創新等方面的問題，VR 體驗店已經悄然經歷了一輪洗牌。

　　百家店悄然洗牌

　　針對在 VR 市場的全線撤退，IMAX 于日前回復北京商報記者表示，“啟動 IMAX VR 試點體驗中心的主要目的就是通過測試一系列不同的概念及地點，來幫助我們確定更為行之有效的方式。但經過商業多廳式影院的 VR 體驗中心試點階段，我們決定結束 IMAX VR 體驗中心試點項目，并將在 2019 年一季度關閉剩余三處地點”。

　　IMAX 關閉 VR 體驗中心令人們好奇其他地區 VR 體驗店的發展情況。北京商報記者調查發現，現階段北京市內共有超 100 家 VR 體驗店。雖然整體數量與兩年前并無明顯差異，但整個 VR 市場已經歷了一輪洗牌。目前正在營業的部分 VR 體驗店實際屬于新開業店面，這意味著兩年時間內北京市場的 VR 體驗店也經歷過更迭，部分店面選擇關閉、離開，而新入局者再次布局。

　　在新開業的店面中，也不乏知名人士或資本參與的項目。以去年 4 月正式運營的 SoReal 為例，該 VR 品牌由當紅齊天集團推出，并曾因導演張藝謀作為集團聯合創始人兼藝術總監引發外界的高度關注。此外，國美旗下的 VR 影院自去年 6 月底開業后，也吸引了不少目光，并在兩周的試營業期間，吸引了數千名到店體驗者。

　　但能達到較高客流量的 VR 體驗館只是少數，且若想長期維持高客流量也具有一定難度。北京商報記者于周日午間來到 SoReal，或許是也受到所處的新燕莎金街購物廣場相對較為冷清的影響，1 個小時內進店體驗的消費者共有 5 位。此后記者來到朝外大街附近的幻醒競技場，1 個小時內僅有一組 4 人團體進行了實際體驗。

　　高租金致經營承壓

　　客流量和店鋪的經營成本是影響 VR 體驗店的兩大重要因素，即便是 IMAX 也沒能完美地解決這兩大問題。IMAX 首席執行官 Richard Gelfond 曾表示，他們難以找到 VR 的立足點，并在 2018 年一季度的財報會議上指出，“消費者的反饋非常積極，但就是沒有營收”。據 Gelfond 透露，當時 7 家營業的 VR 體驗中心內，只有一家能夠滿足公司的財務預期。

　　北京市場的 VR 體驗店同樣也難以逃離這一發展障礙。據某 VR 體驗店相關負責人透露，經營成本首先在于設備上的投入，尤其是設置多人連線對戰模式的 VR 體驗店，1 套 VR 設備的價格至少在 6 萬元，滿足一個團體同時對戰大約需要4-6 套設備，這就大約是 24 萬-36 萬元，若想實現更高的體驗效果，也需要質量更高的 VR 設備，并進行更新升級，成本也就逐步增加。

　　除了設備成本外，店面租金也是一筆不小的開支，且現階段部分 VR 體驗店為了能夠有更多的客流量，會將店面租在商圈等場所，這意味著每月僅租金成本就可達到數萬元，面積較大的則可能達到十余萬元甚至更高。

　　據從業者透露，VR 體驗店若想實現收支平衡，每月實現的收入少則需要達到 5 萬-6 萬元左右，多則根據店面實際大小和設備情況進行具體衡量，而從現階段北京 VR 體驗店的人均價格來看，大多在 100-150 元之間，以此進行計算，僅是達到較低標準的收支平衡，則需要有 400-600 人左右的客流量，雖然從數字來看，平均每天僅需有 10 多位消費者，但對于部分選址不佳、缺少宣傳、知名度不佳的 VR 體驗店來說，已經具有一定挑戰性。

　　多元變現謀破局

　　北京商報記者曾做過消費者調查并發現，超過六成的消費者將 VR 體驗的心理價位設定為 100 元以內，同時也有部分消費者將 VR 體驗項目認定為一次性消費，嘗試一次后便不愿意再次體驗同一款項目，這也與 VR 體驗店的發展現狀有關。

　　消費者宋新表示，此前曾前往 VR 體驗店玩過兩個項目，但體驗后感覺內容不夠豐富，玩過一次后就喪失了新鮮感，此后即使再去體驗，也不會選擇此前玩過的項目。與此同時，還有消費者認為，現階段市場上的 VR 體驗店在項目內容上大同小異，同質化嚴重，缺乏創新，這也會削弱自身再去體驗的意愿。

　　為了緩解經營壓力，并吸引消費者前去店內多次體驗，相關從業者也對自身的經營模式進行了調整。其中，部分 VR 體驗店選擇增加店內的娛樂設施，以幻醒競技場為例，該體驗店除了設置 VR 項目外，還在店內放置了桌游產品，如飛行棋、游戲機等娛樂產品，既有免費的娛樂項目，也有部分收費項目，吸引消費者在等候時間或 VR 體驗完成后進行消費。除桌游產品外，還有的 VR 體驗店則放置了跳舞機、迷你 KTV、娃娃機等當下較為流行的娛樂產品，此外部分 VR 體驗店則在店內銷售 VR 硬件產品，并希望在增加收入渠道的同時，也在一定程度上通過以上產品為 VR 體驗項目引流。

　　在投資分析師許杉看來，VR 是未來的發展方向之一，但目前整個行業的發展仍面臨著不小挑戰，一方面是如何進一步提升技術水平來給予 VR 項目更好的體驗感，實現重復性消費，另一方面則是繼續培養受眾，讓更大范圍的消費者愿意進行 VR 體驗。

　　業內人士認為，面對當下 VR 體驗店項目同質化的情況，內容創新也是 VR 體驗店必須攻克的一道難題，目前 VR 的發展仍未成熟，隨著整個市場的發展，未來 VR 體驗店也將會拓展出更大的發展空間。
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