3年還清6個億,“抖音一哥”羅永浩的IP進化史!

　　羅永浩又上熱搜了，不過這次有點凡爾賽。

　　近日，羅永浩在接受專訪時談到，原計劃5年還清6個億的債務，但如果不出意外的話，可以3年內還完，也就是在今年年底還完全部債務。

　　此話一出，網絡嘩然。

　　最近兩年多，羅永浩每次登上微博熱搜，話題直接或間接都跟“欠債”相關。他曾調侃說，債務還清后，要拍一部還債紀錄片，就叫《真還傳》。

　　

 

　　01

　　從創業者到“老賴”，

　　是事不對還是人不行?

　　提到羅永浩，大家必然想到“錘子手機”。

　　這個號稱東半球最好的手機，在六年多的生存時間里，幾乎變成了索尼Z系類的往生版。

　　如果小米誕生的2011年還被雷軍稱之為風口的話，那么，肇始于2014年的錘子手機，則差不多已經到了行業勢能衰微的時候。

　　對于既沒有戰略布局，也沒有強大資金支撐的錘子來說，“喬布斯情懷的產物”似乎從一開始，就注定了結局。

　　多年以后，當媒體鋪天蓋地報道羅永浩“干啥啥不行”的時候，他表示：“錘子以有限的資源挑戰了一個幾乎不可能完成的任務，也支撐了6年多。”

　　這句話聽起來，有著淡淡的憂傷。對于消費者而言，每天都在用的手機，更苛求實用性價比，而不僅僅是依賴販賣情懷的理想主義。

　　

 

　　當然，無論在哪個年代，“理想主義”都不乏追隨擁躉者。羅永浩個性鮮明、極具專屬風格的IP，也讓他集結了相當比例的忠實“老羅粉”。

　　高中輟學，曾經擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、從事文學創作，甚至還在北京新東方學校任教的“老羅”，本身就幽默詼諧具有高度理想主義氣質的感染力。

　　當學生偷偷錄下的“老羅語錄”風靡大江南北，“彪悍的人生不需要解釋”，旋即成為一個奇特的文化現象。羅永浩也因此受到眾多媒體的采訪和報道，并兩次當選百度十大年度風云人物。

　　或許，當2012年羅永浩籌劃創辦“錘子科技”時，理想主義的美好憧憬占了上風。然而現實是殘酷的——從2018年下半年開始，錘子科技的危機爆發，從裁員到解散，負面新聞一直不斷。

　　2019年11月，羅永浩因債務問題被法院下發限制消費令。

　　當時，羅永浩寫了一篇長文《一個“老賴CEO”的自白》回應稱，從2018年下半年出現經營危機以來，錘子科技欠了約6個億的債務。

　　02

　　屢創屢敗的2019，

　　“風口克星”活下來為還“人情債”

　　雖然現實給了理想當頭一棒，但，理想主義的氣質是滲進骨髓的，當然不能輕易被打敗。

　　從2019年開始，羅永浩多次試圖再創業。

　　2019年1月，在北京快如科技的發布會上，羅永浩為其產品“聊天寶”站臺。但當年3月，就有媒體曝出聊天寶“團隊解散”的消息。

　　2019年11月1日，羅永浩在微博上轉發了小野電子煙即將發售新品的消息，但隨即，相關部門就要求關閉電子煙在網站和客戶端的銷售。

　　同年12月，羅永浩作為“首席忽悠官”亮相了“老人與海”黑科技發布會，宣布成為鯊紋科技全球合伙人，但后來也傳出了與其解約的消息。

　　2019年，對羅永浩來說是“黑暗”的一年，他甚至被戲稱為“風口克星”、“行業冥燈”，干一行，垮一行，經歷了一連串的失敗。

　　2019年11月，字節跳動收購了錘子手機的部分資產。同時，羅永浩因債務問題成了“老賴”。

　　

 

　　從特立獨行的講師、意氣風發的創業者、應者云集的意見領袖，到灰頭土臉的“中國最著名欠債人”，很多粉絲都擔心中年羅永浩能不能過得了這一關。

　　“持續高壓下，只要不崩掉，最后你就脫敏了”。

　　羅永浩還是那個“老羅”，雖然也曾在綜藝節目里坦率地說自己確實考慮過“自殺”，但從良知角度，覺得對債權人、對跟隨自己的團隊、以及一直支持自己的粉絲們沒法交代，這些是跟債務同樣巨大的“人情債”。

　　“人情債”，是壓力也是動力。

　　生命不息，折騰不止的羅永浩再次將新起點放在了另一個風口上。

　　03

　　從“淪落人”到“抖音一哥”，

　　情懷可以當飯吃?

　　2020年3月，羅永浩開始進軍直播電商領域，宣布“抖音”成為其獨家直播帶貨平臺。

　　羅永浩的直播首秀宣布之后，一度在網絡上引起軒然大波。曾經的老羅粉、錘粉，都帶著無比“悲壯”的情緒，一邊表態一定會購買，一邊痛心于曾經的偶像“淪落至此”。

　　因為從某種傳統意義來說，很多人對“直播帶貨”有偏見，覺得它很low。他們總是希望羅永浩做一些“牛哄哄”的事。

　　

 

　　然而，當時由于新冠疫情，促使消費轉向線上，直播帶貨持續破圈，再次受到多方關注。

　　4月1日晚11點，新晉主播羅永浩在抖音完成了直播首秀。數據顯示，整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。直播新人羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。

　　為了還清6億欠債的羅永浩搖身一變迅速成為“抖音一哥”，直播帶貨做得風生水起。

　　不過，他自己坦言，“最開始單純為還債接觸直播，剛起步那段時間，感覺直播可能會很賺錢，這個公司可能會做得很大，但即便如此，也不會像做錘子科技那樣，因為直播不是我的理想和熱愛的方向”。

　　談的還是理想和熱愛。

　　有微博文章稱，羅永浩做啥啥失敗，還有投資人持續給他投資，就是投他這個人，投他這份理想主義。

　　都說要腳踏實地才能抬頭仰望星空。其實，從羅永浩直播帶貨的成功突圍，可以看出，情懷固然要有，但務實更重要。畢竟，口袋里有糧，才能行至更遠去看星辰大海。

　　04

　　站在“風口”飛不飛，

　　你命由你也由天

　　后疫情時代，人人都說要“選對風口”。然而當下已然不再是站在風口，豬都可以飛上天的時代。選對風口，更要拼實力、看“顏值”、靠運氣，不然分分鐘“曇花一現”，甚至還未“現”，就被滅了。

　　羅永浩三年還清6個億，相當于一年還債近2億，其過往無論成功還是失敗的經驗積累，都成了其個人IP的“吸引力”背書。

　　

 

　　無論以怎樣的心態圍觀湊熱鬧，首秀成交額1.1億元中，有多少老羅粉、錘粉的貢獻不得而知，但站在風口的“直播帶貨”，真的有那么賺錢嗎?

　　據了解，羅永浩的直播首秀，光坑位費就有60萬元，首場直播22款產品。這意味著，他在開播前就已有了1200萬元的進賬。

　　羅永浩第一場直播銷售額達1.1億。據推測，按照行業慣例，羅永浩能拿到占銷售額20%的傭金。所以，其直播首秀差不多就能拿到2200萬元左右的傭金，再加上代言費、簽約費及直播打賞的提成，一場直播可謂收獲不菲。

　　隨后，在8月7日的一場直播，更是創下了2個億的銷售額，預估能拿到約4000萬的傭金。不過，在此后的直播中，羅永浩的帶貨銷售額和數據流量開始下滑。

　　羅永浩的賺錢能力能否持續保持過往的高水平，還是個有待時間揭曉的未知數。

　　伴隨著直播帶貨熱度的激增，幾個耳熟能詳的頭部主播已賺得盆滿缽滿，且不斷出圈。但事實上，直播行業的二八效應也日益顯現。

　　據統計，中國網絡主播平均月工資在一萬元以下的占比為45.0%，其中收入在4500元—6000元之間的主播占比為23.5%;收入在一萬元以上的主播占比為54.9%，收入在5萬元以上的主播僅占4.1%。

　　未來，資源、資本、流量、品牌會越來越向頭部聚集，同時帶貨人群也將不斷下沉。“人人都可以成為帶貨主播”，將讓直播帶貨迎來更大的競爭和挑戰。

　　

 

　　05

　　結語

　　不得不說，羅永浩的對做手機是真愛。曾經，羅永浩在知乎上回答“過去的五年你經歷了哪些重要的人生節點?對現在有哪些影響?”這一問題時透露，“遭遇了大規模的批評、諷刺和詆毀，頭發掉了一半，膽結石大了一倍，體重增加了百分之二十。”

　　不過，他認為，這些磨難、挫折與自身得到的無窮無盡的快樂、滿足、成就感、難以置信的溫暖支持和鼓勵相比，連屁都不是，或者只是一個屁。

　　希望迎來《真還傳》大結局后的羅永浩，還能重拾自己的“手機夢”。實現“給我時間，我可以讓你們所崇拜的手機品牌都倒閉”的“羅氏”豪言壯語。