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      東方甄選決定入駐淘寶直播 目前正組建淘寶直播相關(guān)團(tuán)隊(duì)

      發(fā)布時(shí)間:2023-08-22 09:25:14來源:36氪

        抖音之外,東方甄選在為自己尋找新的出路。

        36 氪從知情人士了解到,東方甄選已決定入駐淘寶直播,目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團(tuán)隊(duì),且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商,最快將在本月底開播。

        在部分招聘網(wǎng)站上,東方甄選已經(jīng)掛出淘寶直播相關(guān)招聘信息,組建包括對接淘寶直播的商務(wù)經(jīng)理、視覺設(shè)計(jì)師、選品經(jīng)理等運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。此外,東方甄選也在整合淘寶平臺商家資源,一些品牌商家已經(jīng)收到合作邀約。

        36 氪就此向東方甄選求證,對方表示不予置評。


      圖片來自網(wǎng)絡(luò)/侵刪

        這并非東方甄選第一次跟淘寶直播鬧出“緋聞”。

        2022 年 11 月,網(wǎng)絡(luò)曾流傳“東方甄選即將參與淘寶雙 11 直播”的消息,東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪很快辟謠,稱東方甄選淘寶直播是誤傳。這次“誤傳”的背景是,東方甄選在去年 6 月在淘寶和天貓開設(shè)官方店和旗艦店,銷售東方甄選自營產(chǎn)品,這給了外界猜想的空間。

        而這一次,傳言終于成真。盡管東方甄選在淘寶的直播并未有最終開播日期,但一位知情人士告訴 36 氪,“馬上就要開始了,就在這個(gè)月”。

        在淘寶直播,是東方甄選繼轉(zhuǎn)戰(zhàn) App 之后,做出的新動作。7 月底,東方甄選自營產(chǎn)品抖音店鋪被平臺關(guān)停三天,作為對平臺懲治的回應(yīng),東方甄選轉(zhuǎn)身便在自家 App 上舉行三天促銷活動,并一度沖到 iOS 購物榜榜首。

        據(jù)媒體報(bào)道,這場封號風(fēng)波,起因是東方甄選主播在講解配料表時(shí),包裝上有二維碼,被抖音判定引流,隨之關(guān)閉了其店鋪。

        東方甄選去年在抖音走紅,但與平臺的蜜月期很快過去,官方直播間在線人數(shù)也大不如前。今年 7 月初,東方甄選嘗試在 App 開啟直播,且保持日播。但從官方表態(tài)來看,仍不愿意與抖音平臺決裂,對封店一事也回應(yīng)稱會“積極整改”。抖音方面則始終未予正式回應(yīng)。

        平臺限流與否,是其中最大的一個(gè)爭議點(diǎn)。一位接近抖音方面的消息人士告訴 36 氪,抖音對東方甄選確實(shí)有限流。截至目前,東方甄選抖音賬號粉絲數(shù)為 3059 萬。

        以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主,東方甄選主要通過合作第三方供應(yīng)商搭建起產(chǎn)品供應(yīng)鏈。去年下半年,東方甄選擴(kuò)大自營產(chǎn)品 SKU,以強(qiáng)化對供應(yīng)鏈的掌控力。根據(jù)此前財(cái)報(bào)顯示,2022 年6-11 月,東方甄選共推出 65 款自營產(chǎn)品。

        不過,擴(kuò)大流量池仍是更大的目標(biāo)。相較于通過自有 APP 拉新,淘寶是一個(gè)更大的存量流量池。根據(jù) QuestMobile 報(bào)告顯示,淘寶 APP 6 月平均日活躍用戶數(shù)達(dá) 4.02 億。而根據(jù)七麥數(shù)據(jù),東方甄選目前 APP 下載量為 522 萬。

        淘寶直播平臺競爭同樣激烈,新老頭部主播云集。根據(jù)浙商證券援引行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“淘寶一哥”李佳琦地位穩(wěn)固,所在的直播機(jī)構(gòu)美腕 2022 年 GMV 超過 650 億元,去年 10 月“交個(gè)朋友”與羅永浩在淘寶直播首播,當(dāng)天交易額超過 1 億元。

        東方甄選開辟淘寶直播的一個(gè)背景是,不只是賣貨,淘寶直播對內(nèi)容的渴求與日俱增,但東方甄選能靠“內(nèi)容”撬動多大份額的蛋糕,仍有待觀察。
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