小程序又走出一家上市公司，揭秘它的成長之路

　　9月3日，互聯網娛樂服務平臺貓眼娛樂(以下簡稱「貓眼」)在港交所遞交了招股說明書，成為繼閱文、小米、美團后又一赴港上市的中國新經濟企業。

　　作為網票行業的「半壁江山」，貓眼從年初以來，IPO的傳聞一次次傳出，終于在傳了大半年后，選定了在香港上市。

　　而就在貓眼上市前不久的8月12日，貓眼電影演出小程序用戶數突破1.5億。

　　雖不能說是小程序（邯鄲小程序開發）的爆發決定了貓眼的上市，但是其作為微信錢包及QQ錢包的唯一娛樂票務服務供應商，選擇以小程序為載體，推出砍價、拼團、紅包裂變、小游戲等社交互動形式，開展創新型互動營銷，可以說貓眼的上市與小程序的助推有著千絲萬縷的關系。

　　貓眼小程序自去年年底推出，不到一年時間就獲得1.5億用戶，其成長之路是怎樣的?又是如何抓住小程序增長紅利的?

　　貓眼小程序指數級增長的秘密

　　拉力優于推力

　　讓每一個用戶都能形成一次裂變

　　貓眼娛樂副總裁張博認為，在小程序時代產品的底層邏輯發生了顛覆性的變化，在微信生態中，流量是關系鏈，而不再僅僅是用戶數，從外部獲取的流量不該單純思考如何留存，而是要通過例如小游戲、砍價活動等易產生裂變的內容讓用戶分享出去，使每一個用戶都能形成一次裂變，從而拉取更多的用戶留存和轉化。通過產品本身具備的強「拉力」，促使用戶主動傳播，使社群傳播自然發酵，而非強推用戶分享。

　　在產品設計上

　　單點優于全面

　　張博還透露，在貓眼小程序運營實踐中，貓眼團隊按照「用戶有無購買需求」這一標準，將流量增長動因區分為兩類：有購買需求的用戶通過直接購買形成交易流量，無購買需求的用戶則可通過參與裂變游戲成為宣發流量。

　　因此，不同于貓眼APP的產品功能集中、全面的特點，貓眼小程序的強社交、去中心化對產品輕量化提出了很高的需求。在貓眼小程序產品設計上，明顯、簡約的單點功能優于全面復雜的功能布局，讓用戶能夠快速直接完成各自的需求，即買即走、隨時產生裂變，從而達到快速轉化。

　　矩陣優于航母

　　每個小程序（邯鄲小程序開發）只解決單一痛點

　　當一個公司的產品布局很廣泛時，小程序功能的單點設計就成了難題。張博表示，貓眼在文娛行業展開多領域業務布局，選擇通過搭建小程序矩陣來解決這一問題，讓矩陣中的每個小程序解決用戶的單一需求，而非通過一個航母式的小程序包羅所有功能。

　　微信裂變新玩法

　　貓眼小程序創新電影營銷方式

　　除了運營方面的成熟經驗，貓眼小程序的快速成長更得益于創新的營銷裂變新玩法，尤其是小程序與爆款影視內容營銷的結合，為貓眼小程序帶來高于其它品類的流量。

　　今年4月28日，貓眼小程序上線了電影票和周邊衍生品微信砍價功能，自上線以來，貓眼小程序的日活用戶量翻了10倍以上。

　　在「貓眼電影演出」小程序中，用戶可以通過參與砍價、拼團、抽獎、收集碎片、奪寶等活動，獲得電影票、演唱會門票、IP周邊衍生等產品的價格優惠。

　　貓眼砍價小程序在微信生態下利用社交裂變驅動傳播效果呈指數級增長，加上貓眼小程序的購票交易屬性，在海量傳播的同時為影片帶來了超高購票轉化，由此打造了一種全新的電影營銷場景，為電影宣發創造了一條重要的渠道。

　　依托微信生態，貓眼為自己帶來了巨大的高凈值流量，為行業提供了「社交+場景」的營銷新玩法，同時為優質能容提供了更為豐富的營銷場景和交易場景，更為用戶帶來了更大的優惠便利。

　　可見，小程序（邯鄲小程序開發）為貓眼娛樂帶來的效益是不可估量的。